Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Интегрированный набор инструментов
Шаблон ценностного предложения – главный инструмент этой книги. Он делает ценностное предложение видимым и осязаемым, а значит, доступным для обсуждения и управления. Он прекрасно интегрируется с шаблоном бизнес‑модели и схемой бизнес‑среды, двумя инструментами, подробно описанными в книге «Построение бизнес‑моделей»[1]. В целом они составляют основу набора инструментов.
Шаблон ценностного предложения детализирует два структурных блока шаблона бизнес‑модели.
Схема бизнес‑среды помогает понять контекст, в котором вы разрабатываете предложение
Шаблон бизнес‑модели помогает создавать ценность для вашего бизнеса
The Value Proposition Canvas помогает создавать ценность для потребителей
Напомним: шаблон бизнес‑модели
Чтобы отобразить ценность для организации, встройте свое ценностное предложение в жизнеспособную бизнес‑модель. Это можно сделать с помощью шаблона бизнес‑модели – инструмента, который описывает, как ваша организация создает, поставляет и получает ценности. Шаблон бизнес‑модели и шаблон ценностного предложения составляют единое целое, причем второй служит расширением для первого, позволяющим детально рассмотреть процесс создания ценности для потребителя. Чтобы работать с этой книгой и создавать удачные ценностные предложения, достаточно основной информации о шаблоне бизнес‑модели, представленной на этом развороте. Если вы хотите узнать больше, обратитесь к нашим интернет‑ресурсам или приобретите книгу «Построение бизнес‑моделей».
Потребительские сегменты – группы людей и/или организаций, для которых ваша компания или организация работает и создает ценности, формируя ценностные предложения.
Ценностные предложения основаны на совокупности товаров и услуг, представляющих ценность для потребительского сегмента.
Каналы сбыта определяют, как ценностное предложение доносится до потребительского сегмента через информационные, дистрибьюторские и торговые сети.
Взаимоотношения с клиентами обрисовывают тип отношений, который ваша компания устанавливает и поддерживает со всеми потребительскими сегментами, и объясняют, как привлекаются и удерживаются клиенты.
Потоки доходов возникают благодаря успеху ценностных предложений, сделанных потребительскому сегменту. Это результат получения ценности организацией через установление цены, которую готовы платить покупатели.
Ключевые ресурсы – средства, необходимые для предложения и поставки ранее описанных элементов.
Ключевые виды деятельности – наиболее важные виды деятельности, необходимые для успешной работы организации.
Ключевые партнеры – сеть поставщиков и партнеров, которые привносят внешние ресурсы и виды деятельности.
Структура издержек отражает все издержки, связанные с функционированием бизнес‑модели.
Прибыль подсчитывается путем вычитания всех расходов в структуре издержек из общего потока доходов.
Скачайте подробные комментарии к шаблону бизнес‑модели и шаблон бизнес‑модели в pdf‑формате. STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO
«Разработка ценностных предложений» подходит для…
Вы создаете что‑то с нуля или являетесь владельцем или сотрудником давно существующей организации? В зависимости от того, на каком поле вам приходится играть, что‑то будет проще, а что‑то, наоборот, сложнее. Предприниматель, создающий стартап, сталкивается с иными проблемами, чем тот, кто начинает работу над новым проектом в давно существующей организации. Инструменты, предлагаемые в этой книге, подходят и для того, и для другого. В зависимости от отправной точки вы будете по‑разному использовать их, чтобы оперировать преимуществами и преодолевать трудности.
Новые предприятия
Люди или команды, решившие создать хорошее ценностное предложение с нуля.
Основные трудности • Доказать, что вы сможете реализовать свои идеи в рамках ограниченного бюджета. • Привлечь инвесторов (если вы наращиваете масштабы идей). • Не остаться без денег до того, как будет найдено правильное ценностное предложение и бизнес‑модель.
Основные возможности • Быстро принимать решения и демонстрировать гибкость. • Использовать заинтересованность собственников как движущую силу успеха.
|
Последнее изменение этой страницы: 2019-06-20; Просмотров: 118; Нарушение авторского права страницы