Перспективы коммерциализации

Объем и емкость рынка продукта, анализ современного состояния и перспектив развития отрасли, в которой реализуется инновационный проект:

В доступных для нас источниках информация по рынку программного обеспечения для разработки и подбору персонализированных имплантатов ограничена. На наш взгляд, это связано с тем, что обозначенный рынок только формируется, так как возможность изготовления имплантата/протеза заданной структуры и формы стало достижимой только в последние 3-5 лет.

В то же время, мировой рынок имплантатов стандартных размеров и формы сформировался на рубеже веков и в настоящее время продолжает расти. Темп ежегодного роста рынка имплантатов в США составляет около 20%. Более подробные данные имеются по специализированным рынкам имплантатов.

Хирургия позвоночника. Каждый год в США выполняется около 150 000 стабилизаций шейного отдела позвоночника. Объем рынка составляет 150 миллионов долларов, ежегодный темп роста составляет 25-30%. Примерно 73-75% всех операций на поясничном отделе позвоночника выполняются с использованием металлоконструкций, из них в 25% используются кейджи. Стоимость рынка межтеловогоспондилодеза США составляет 366 миллионов долларов. Лидирующие компании: «MedtronicSofamorDanek», «SulzerSpine-Tech» и «Synthes-Stratec».

На рынке костных технологий в лечении заболеваний позвоночника, стоимость которого оценивается в 190 миллионов долларов, лидирует компания «Medtronic SD», доля которой составляет 51% (96 миллионов долларов). Компания «Synthes-Stratec», контролируя 32%, занимает второе место на рынке.

По оценке аналитической компании GlobalData, к 2019 году объем мирового рынка тотального эндопротезирования тазобедренного сустава достигнет $7, 1 млрд.

На Российском рынке производители протезов представлены ЗАО «НЭВЗ-Керамикс», работающих совместно с Новосибирским НИИ травматологии и ортопедии им. Я.Л. Цивьяна, медико-технологическим центром «Медицинский технопарк», Новосибирским государственным техническим университетом, Институтом химии твердого тела и механохимии СО РАН.

По данным исследования рынка малых суставов портала MarketResearch и компании GlobalData за 2012 год ёмкость рынка эндопротезов мелких суставов составила в США $ 2 млрд, на душу населения $ 6, 32, В Европе – $ 451 млн. и $ 0, 63; в России – $ 9, 93 млн. и $ 0, 07 соответственно. Ежегодный рост рынка составляет 10%, потенциал России существенно выше. На российском рынке в этом сегменте ведущей является «МОЙЕ Керамик-Имплантате».

Согласно исследованию Gartner, в 2016 году мировые расходы на медицинские продукты, полученные при помощи объёмной печати, достигли $660 млн., и этот рынок растет с каждым годом. 

Конкурентные преимущества создаваемого продукта, сравнение технико-экономических характеристик с мировыми аналогами:

 

В настоящее время на российском рынке большинство представленных ПО либо не являются специализированными для медицинских целей, либо не позволяют осуществлять подбор индивидуализированных имплантатов под конкретного пациента. Исключение составляют небольшое количество компаний, которые специализируются на изготовлении единичных имплантатов, использующих архетектурное програмное обеспечение. Так, ООО «ТЕН.МедПринт» имеет контрактное производство серийных и индивидуальных титановых эндопротезов по технологии селективно-лазерного сплавления. Инженерная фирма «АБ Универсал» использует аддитивные технологии в реконструктивной хирургии дефектов черепа, ООО «Сколиолоджик.ру» -- при изготовлении протезов верхних конечностей. “Коста 3D”, ООО «ИТК Эндопринт» имеют собственные разработки ПО - “GrabCAD” и “Эндопринт” и собственные производственные базы.

Концепции, предлагаемая разработчиками GrabCAD и Эндопринт в специализированном облачном сервисе, позволяет пользователям получить удалённый доступ к программному продукту, что дает возможность работать на различных платформах без установки специального программного обеспечения для просмотра КТ/МРТ и 3D моделей с оперативным доступом из любой точки мира в любое время.

Полного аналога разрабатываемой нами в доступных источниках информации нет.

Конкурентным преимуществом создаваемого продукта является применение аддитивных технологий на этапе подбора индивидуализированных параметров, которое не использовалось ранее при разработке изделий медицинского назначения. Кроме того, мы предполагаем в последующем организовать производство персонализированных имплантатов, создаваемых в соответствии с параметрами, рассчитываемыми нашим ПО. Будет доступен выбор материалов имплантатов между резорбируемыми их вариантами и нерезорбируемыми, предлагаемыми российскими и зарубежными производителями, что будет определено программным обеспечением в зависимости от конкретной клинической ситуации.

Наш проект способствует персонализированному подходу при изготовлении имплантатов, что улучшит качество медицинской помощи пациентам с дефектами костной и костно-хрящевой ткани и сделает лечение более безопасным, а результаты лечения более прогнозируемыми.

 

Целевые сегменты потребителей создаваемого продукта и оценка платежеспособного спроса:

Целевой сегмент B2B — государственные и частные медицинские организации имеющие лицензии на осуществление медицинской деятельности по специальности: онкология, нейрохирургия, травматология, челюстно-лицевая хирургия, хирургическая стоматология.

Описание бизнес-модели проекта, плана продаж:

Планируемая реализация товара в формате B2B будет ориентироваться на медицинские организации, имеющие лицензию на такие виды медицинской помощи как: травматология, нейрохирургия, челюстно-лицевая хирургия, онкология. На начальных этапах разработки проекта предполагается интеграция данных об имеющихся в сертифицированном производстве имплантатах, для предоставления услуги по подбору индивидуализированных имплантатов для ЛПУ, оказывающих медицинскую помощь пациентам с костной и костно-хрящевой патологией. В последующем предполагается разработка ПО, позволяющего создавать индивидуализированные имплантаты заданной структуры и формы на основе аддитивных технологий (цель текущей НИОКР). Разработанное ПО будет реализовано как самостоятельный продукт и как услуга по подбору персонализированных имплантатов. Производство ПИ в первые годы будет размещаться на производственных площадках, прошедших сертификацию. На основе разработанного ПО в дальнейшем будут разработаны и сертифицированы к производству имплантаты заданной структуры и формы на собственных производственных площадях.

Организацией процесса продаж индивидуализированных имплантатов будет заниматься непосредственно директор, обладающий необходимыми личностными качествами. В дальнейшем будет создан коммерческий отдел.

Продажу нового медицинского продукта планируется обеспечить информационной поддержкой, цель которой ознакомить потенциального потребителя с продуктом и побудить его принять решение о покупке. Для достижения поставленных задач директор организует участие на специализированных выставках, форумах, конференциях, тематических семинарах, а также задействует налаженные за годы работы связи с коллегами и партнерами.

Компания намерена использовать собственный сайт, а также облачный сервис для информирования потенциальных потребителей о предприятии, его продукции, публикации пресс-релизов, материалов информационного и информационно-рекламного характера, размещение технической информации, размещение видеоконтента и получение обратной связи от потребителя. Для увеличения продаж планируется использовать сервисные наработки в области оповещения клиентов, в том числе прямые рассылки.

В настоящее время имеется предварительная договорённость о возможности реализации продукции (подбор индивидуализированных имплантатов для пациентов) с рядом ведущих мед организаций региона. Ставропольский государственный медицинский университет (Клиника Малоинвазивной Хирургии), Ставропольская краевая клиническая больница, ООО “Северо-Кавказский медицинский учебно-методический центр”. Письма, подтверждающие заинтересованность организаций с указанием ожидаемого объёма закупки предоставляемой услуги в настоящее время проходят этап согласование и будут предоставлены при презентации проекта.

⇐ Предыдущая123Следующая ⇒

Поделиться: